回顧一下2024/02真實的品牌經營狀態，直接拿食品電商『溫室好食道』，當作範例。
進入淡季，電商經營數據變化
在2024/02月份進入春節淡季後，重要的經營數據變化如下
1. 二月官網業績↓50%
2.全通路業績MOM↓25%
3.全通路業績YOY↑28% (跟2023/01過年當月比)
4.全通路淨利率MOM↑20%
主導這個月數字的變化，大致三件事
1.年後進入大淡季
2.砍費用維持淨利率
3.通路多抗擊打
電商淡旺季非常明顯，尤其是食品業，雙11、聖誕節、年節送禮通常都是讓品牌挑戰當年度月營收最高峰的時候，通常在除夕前幾天，物流停止配送後 營收就會跳崖式降低，所以官網↓50%其實合理。
經營電商，應該提前應對預期中的變數
有鑒於每一年的經驗，特別提前規劃把二月份把支出砍到最低，主要是砍行銷消費，網紅、廣告，次要是人事、庫存。
結果整體費用下10~15%，淨利率反而因此拉高，其實這也體現，會員量基底的重要 在減少行銷費用的同時，自然回流的訂單數是否能維持其營運基礎。
通路擴張的好處之一：提高品牌的抗擊打能力。
僅管官網營收斷崖式下調，但全通路營收算是有撐起基本數字，雖然目前官網是品牌營收的主要來源，但在多通路的佈局，讓低迷的2月營收不會過低。
挑戰只會持續，抗擊打能力很重要 如同疫情讓實體慘個幾年，難保不會來個大挑戰讓電商慘個幾年。
電商淡季應對，除了防守也可評估攻擊
可以再評估去優化調整的是，預期的低迷我這次的直接反應是防守，但很多品牌是相反。
在操作上會更積極，像是針對年節期間推出福袋活動趁機拉流量，也許明年可以再試看看，畢竟省錢是省得出淨利但創造不了營收。
