google ads出價策略大解析,正確出價節省50%廣告費用!

Google出價策略是影響google廣告費用的根本原因,即便是用相同的行銷策略、文案、關鍵字,整體的成效也會因為你的出價方式,導致花費差了50%以上,甚至是翻倍,這些都是非常常見的狀況,以下就讓我們來看現在google出價策略有哪些吧。

(延伸閱讀:2020 Google Ads關鍵字廣告教學,全面解說超詳細!

手動單次點擊出價

手動單次出價是Google ads最簡單的出價策略,也是最容易被忽略的一種出價模式,因為很多新手剛開始投放,習慣直接用「自動化出價」省下煩惱,手動出價可以針對每一個不同的關鍵字,支付你願意出的價錢,換句話來說可以說是掌控力最高的出價方式。

手動單次點擊出價

一旦選擇手動出價,google也會提醒可能造成廣告成效低落。

手動單次點擊出價的注意事項

首先,手動出價意謂著我們是依靠自己的判斷、數據來做出價的增減,但若是自動化出價,google會操考很多我們不知道的信號來做出價調整,例如搜尋者的位置、用甚麼裝置搜尋,另外手動出價的時間成本較高,一旦要操作的關鍵字過多,處理上會耗費許多時間,更不用說有些產品有淡旺季,關鍵字出價也要隨時調整。

國外代理商有做過一系列的測試,手動出價v.s.盡量爭取點擊,其實結果多半手動出價廣告效益會比較好,詳情請看Manual CPC vs Maximize Clicks: Results of a Large Google Ads Experiment

成本效益管理系統

成本效益管理系統可以說是手動出價的進化,一樣是手動設定一個關鍵字出價的上限,但是允許Google的演算法調整我們設定的出價,舉例來說,我對我的關鍵字出價設定在10元,但若是google的演算法認為這個搜尋者轉換的機率很高,就會提高出價超過我們設定的範圍。

成本效益管理系統

只需選手動單次點擊出價並把下方的成本效益系統打勾即可啟用,Google會根據點擊促成轉換的可能性,增加或減少單個競價中關鍵字的出價。此更改過去僅限於向上或向下調整30%,但近年來該上限已被刪除

成本效益系統的注意事項

想使用成本效益系統的話,一定要先設定好廣告的轉換追蹤,沒設的話這個出價方法就沒意義了。

通常結果是點擊率(CTR)和轉化率(CVR)會提高。但是點擊費用(CPC)也會增加,因為演算法根據轉換可能性提高出價,但要注意此出價類型的目標是提高轉化的可能性,但不一定是您想要的目標每次轉化費用(CPA)。

*成本效益系統很適合作為手動出價以外的第一步,但要密切關注點擊率和轉換率,確保仍有利獲利。

盡量爭取轉換

盡量爭取轉換是依據你設定的每日預算,google將全自動幫你出價努力爭取轉換,當然如果你怕google出價太貴,你也可以事先設定好出價上限

盡量爭取轉換

“降量爭取轉換”出價策略旨在獲取盡可能多的轉化次數,同時支出每日預算。廣告客戶沒有其他設置可供控制,就像我們在將來的選項中看到的那樣。重要的是,使用“最大化轉化次數”的每個廣告系列

盡量爭取轉換的注意事項

首先,如果沒有設定轉換追蹤,請不要運行此策略,因為google根本沒辦法累積轉換數據,其次,Google無論轉化績效如何都會花費全部每日預算,所以有時候你會發現你的單次點擊費用(CPC)比起手動出價,貴了很多,google會在你設定的預算盡量爭取轉換,不代表他會好好珍惜你的預算,讓每次轉換成本都維持在特定價格喔!

目標單次客戶開發出價

目標單次開發出價,你可以設置每次轉換的費用,Google會盡量維持該轉換費用(每次轉化費用有高有低,但Google會盡量平衡你設定的目標每次轉化費用)。

目標單次客戶開發出價

廣告客戶可以設置出價最低和最高出價,以確保Google不會通過最低限額或最高限額調整出價,但僅限於投資組合級別的使用。如果您要定位單個廣告系列,則無法使用這些出價上限。

目標單次客戶開發出價的注意事項

首先,目標單次客戶開發出價必須設定轉換追蹤。沒設定就無法使用該競價策略,因google永遠不知道它是否會帶來轉換,另外,為了提高轉化效果,Google需要擁有一定數量的轉化數據才能做出明智的決策。如果你的廣告活動才剛開始,google無法做出明智的決策,該出價方法就不適合你,理想情況下,在測試目標每次轉化費用出價之前的30天內,至少要累積30次轉換。

最後,設置實際的目標單次客戶開發出價很重要。如果廣告活動在過去的平均轉換費用是500元,那麼設定100元的目標每次轉化費用,並不會真的馬上降低到100元就一個轉換,反而會妨礙Google出價。

目標投資報酬率

目標投資報酬率跟目標單次客戶開發出價幾乎是一樣的,該出價方法Google會根據歷史數據預測未來的轉換和轉換價值來調整出價。(目標單次出價並不會參考「轉換價值」)

目標投資報酬率

為了防止google演算法過度偏離,導致出價暴漲,還是可以限定最高單次出價費用。 

目標投資報酬率的注意事項

該注意的地方跟目標單次客戶開發出價一樣,有設定轉換追蹤、有累積足夠的數據、不要想說投資報酬率設定越高越好。

盡量爭取點擊

根據你設定的預算,Google盡可能幫你獲得最多的點擊次數,一樣可以設置最高CPC限制,以幫助在Google花費每日預算時降低每次點擊費用出價。

盡量爭取點擊

盡量爭取點擊的注意事項

跟盡量爭取轉換一樣,即使點擊費用遠遠高於正常費用,還是會花完每日預算,設置最高點擊出價費用,追蹤每次點擊費用是非常重要的。

目標曝光比重

使用目標曝光比重,可以指定你的廣告想要曝光的比例(1~100%),除此之外,也能指定廣告曝光的三種不同位置:

  • 絕對頂端(第一名)
  • 網頁頂端(前四名)
  • 網頁任何一處

目標曝光比重

目標曝光比重的注意事項

首先,此出價策略注重曝光比率,但曝光比重不是設定多少就完全能達到,很少有廣告能跑到100%的曝光,儘管您將目標設定為100%,並且設置每次點擊費用的最高出價,以確保不會因任何單擊而支付太多費用。

國外操作案例:Target Impression Share Bidding: What We’ve Seen So Far

什麼時候應該使用那些出價方式?

這是一門大學問,要考慮的其實太多了,從你的預算多寡、廣告目標、競爭狀況…等,這邊簡單列出兩點操作提醒:

1.新的廣告活動

在沒有數據的情況下,不適用任何以「轉換」為前提的出價,能考慮的只有手動出價、盡量爭取點擊、目標曝光比重,至於到底是手動還是盡量爭取點擊哪一個比較好,並沒有確切的答案,可以都進行測試,當然測試的時間盡量抓5~7天以上,另外,若在意品牌曝光,則可以考慮目標曝光比重。

2.已經累積不少數據的廣告活動

在數據累積的情況下,可以考慮使用「盡量爭取轉換」「目標單次客戶開發出價」「目標投資報酬率」,如果想要掌控好每個轉換成本的化,建議使用「目標單次客戶開發出價」,如果目標是讓廣告回本的話「目標投資報酬率」則是最好的選擇。

那google出價策略就到這邊,另外請注意不管你正在測試什麼樣的出價方法,盡量都測試5~7天以上,數據準確性會較高。