Google廣告費用計算公開,精準評估每月行銷費!

想要在Google投放廣告的人到處都是,但Google是如何收費的呢?又該抓多少的關鍵字廣告費用呢?本篇告訴你Google廣告費用、收費方式、收費原理以及如何省下關鍵字廣告費用的同時又能達成好成效,但是如果你還不清楚到底該不該投放Google關鍵字廣告,建議可以先看下面兩篇文章喔!

2020 Google Ads關鍵字廣告教學,全面解說超詳細!

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Google關鍵字廣告費用觀念釐清

再進入關鍵字廣告費用教學之前,我們先釐清一些基本但是重要的觀念

  • Google Ads 廣告費用多寡可由自己加減調整。
  • 沒有最低費用門檻 ,自行設定每日預算及經費運用方式。
  • 費用基礎是透過「點擊廣告」而計價,有點擊才收費。
  • 每次的點擊費用取決於競爭度,高度競爭的關鍵字單次點擊就可超過百元。
  • 以台灣市場而言,總體平均來說關鍵字廣告每次點擊費用約在$30元

Google關鍵字廣告費用運作模式

全天下的廣告版位都是有限的,不論是公車廣告、電視廣告還是數位廣告,越多人想買的廣告就必須看誰的資金比較雄厚願意出最高的錢,這就是所謂的「競價模式」,所以針對不同關鍵字所需付出的廣告成本差異才會如此之大,就好比房地產相關的關鍵字,因為產品獲利高,因此競爭也超級激烈,以我個人的投放經驗來看,從單次點擊$1到$300元都曾投放過。

但如果廣告平台全部都根據出價高低,決定顯示誰的廣告,代表有錢就是老大,但想想看如果Google搜尋引擎到處都是低品質、惱人的廣告,久而久之會降低一般人使用Google的搜尋引擎的意願,因此除了競價之外,Google也非常重視「廣告品質」,為了鼓勵創造有品質的廣告,Google會針對「品質高」的廣告收取較低的廣告費用、給你更容易曝光的版位即便其他競業出的前比較高。

整個廣告費運作流程會從:用戶「搜尋」關鍵字開始 —> Google確認其他人的出價、廣告品質 —> Google決定此次搜尋是否會顯示你的廣告、以及廣告顯示的位置、排名 —-> 若是用戶「點擊」廣告,Google就會收取對應的價格。

Google關鍵字廣告費用計算公式

正如前面所說,廣告費用取決於兩個關鍵因素,那就是「競爭對手願意出的價格」跟「廣告品質」,對手願意出多少錢我們不能控制,但我們可以在「廣告品質」這塊努力,用最小的成本拿下最好的廣告排名曝光位置,以下圖為例,想要廣告出現在第一名,除了提高出價金額外,提高廣告品質也是必要的。

關鍵字廣告費用

每個參與競價的廣告,Google會根據「競爭對手願意出的價格」跟「廣告品質」給予一個分數叫做「廣告評級」,而Google就是根據這個分數來決定關鍵字廣告的曝光排名:

廣告評級    =    廣告品質分數      X      出價金額   

上面就是費用的計算公式,廣告品質分數就是Google根據你的廣告給出的1~10分的數字,出價金額就是廣告主願意為這個關鍵字所付出的成本(但未必會等於實際花費),這邊舉一個案例來說明,假設今天有4家在販賣檯燈的廠商各自都買下"檯燈"的關鍵字廣告,可以看到下面的圖,Dyson出價2元,但因為廣告質量非常好有10分,相乘下來廣告評級有20,是4家廠商裡面最高的,因此關鍵字廣告的排名,Dyson 都可以穩穩拿下第一名,相對的其他出價更高的廠商,廣告排名卻在後頭,因此廣告的品質分數是關鍵字廣告優化的一大關鍵。

延伸閱讀:品質分數大揭密,透過廣告評級降低50%的廣告費用!

但要記住,上面提到的都是「出價金額」而非「實際花費」,在這個案例下即使Dyson願意出價2元,但實際支付會是1.61元,為甚麼呢? 因為Google會預設廣告評級只要超過下面一名的廠商並在多付出0.01美金即可,例如,第二名PCStore廣告評級是16,所以實際花費只要達到評級16再多付出0.01美金,Dyson最後實際出價等於16 / 10 (下面一名的評級/你的品質分數)+0.01(google預設自動提高0.01美金出價)=1.61美金。

關鍵字廣告費用PTT
圖片來源:Wordstream

哪些因素會影響Google關鍵字廣告費用?

關鍵字廣告的費用是持續在變動的,以下四種情況就是導致Google廣告費用不斷變動的原因:

  • 品質分數:品質分數的變動,會影響你的廣告實際花費
  • 競爭對手多寡:廣告費用永遠會隨著競爭對手的多寡有所變動,畢竟版位有限
  • 排名要求:如果你想永遠維持在最前面、曝光最高,勢必成本會比較高
  • 產業類別:高單價產品,關鍵字通常較貴,因為流量含金量較高,廠商越捨得花錢競價

各產業Google關鍵字廣告費用平均

每個產業的關鍵字費用都有一定的差異,如果產品單價高達數10萬,例如房屋貸款、保險….,業者當然願意花更高的成本在廣告上,以下圖表示國外廠商Webfx所統計的各產業關鍵字費用數據(單位皆是美金),以下數字可以拿來參考,但國外的關鍵字廣告費用較為昂貴,因此可以抓下面數字的70%當作大概,但基本上實際的關鍵字費用還是會建議一定要使用「關鍵字規劃工具」,裡面的數字才是當下最準確的數據。

關鍵字出價

資料來源:webfx

預估關鍵字廣告費用必用工具

想要知道關鍵字廣告的費用,只有「Google關鍵字規劃工具」是最準確的,即使你今天沒有開始投廣告,也可以使用這個工具,來事先查看關鍵字的費用範圍,預估整體行銷費用。

只要直接建立「Google廣告帳戶」,點選右上角的「工具與設定」 —>  關鍵字規劃工具 —>輸入關鍵字 —> 就會顯示關鍵字的出價範圍,如下圖就可以知道「檯燈」這個關鍵字,在當時的價格落在3~12元,這個價格是目前關鍵字廣告排名前四名的出價區間。

google廣告費用ptt

實際在預估廣告費用時,我會列出一系列我想要投放的關鍵字,並加總每個關鍵字的搜尋量,例如我要投放3個關鍵字,分別是「檯燈」、「檯燈推薦」、「檯燈評價」,透過關鍵字規劃工具了解3個關鍵字的總搜尋量在20,000、出價是7.5元(直接抓取中間值),並且關鍵字廣告的點擊率平均在5%左右,因此給以大概知道每月獲得的點擊次數是20,000 x 5% = 1,000,若是想要廣告不間斷的出現在這幾個關鍵字上,那你每個月的廣告花費就是1,000 x 7.5 = 7,500元起跳,後續在觀察這1,000位訪客,有幾位購買、購買了多少組、消費金額多少,確認廣告投資報酬率,再進而調整廣告費用的增減。