想要在Google投放廣告的人到處都是，但Google是如何收費的呢？又該抓多少的關鍵字廣告費用呢？本篇告訴你Google廣告費用、收費方式、收費原理以及如何省下關鍵字廣告費用的同時又能達成好成效，但是如果你還不清楚到底該不該投放Google關鍵字廣告，建議可以先看下面兩篇文章喔！
2020 Google Ads關鍵字廣告教學，全面解說超詳細！
內容目錄
Google關鍵字廣告費用觀念釐清
再進入關鍵字廣告費用教學之前，我們先釐清一些基本但是重要的觀念
- Google Ads 廣告費用多寡可由自己加減調整。
- 沒有最低費用門檻 ，自行設定每日預算及經費運用方式。
- 費用基礎是透過「點擊廣告」而計價，有點擊才收費。
- 每次的點擊費用取決於競爭度，高度競爭的關鍵字單次點擊就可超過百元。
- 以台灣市場而言，總體平均來說關鍵字廣告每次點擊費用約在$30元
Google關鍵字廣告費用運作模式
全天下的廣告版位都是有限的，不論是公車廣告、電視廣告還是數位廣告，越多人想買的廣告就必須看誰的資金比較雄厚願意出最高的錢，這就是所謂的「競價模式」，所以針對不同關鍵字所需付出的廣告成本差異才會如此之大，就好比房地產相關的關鍵字，因為產品獲利高，因此競爭也超級激烈，以我個人的投放經驗來看，從單次點擊$1到$300元都曾投放過。
但如果廣告平台全部都根據出價高低，決定顯示誰的廣告，代表有錢就是老大，但想想看如果Google搜尋引擎到處都是低品質、惱人的廣告，久而久之會降低一般人使用Google的搜尋引擎的意願，因此除了競價之外，Google也非常重視「廣告品質」，為了鼓勵創造有品質的廣告，Google會針對「品質高」的廣告收取較低的廣告費用、給你更容易曝光的版位即便其他競業出的前比較高。
整個廣告費運作流程會從：用戶「搜尋」關鍵字開始 —> Google確認其他人的出價、廣告品質 —> Google決定此次搜尋是否會顯示你的廣告、以及廣告顯示的位置、排名 —-> 若是用戶「點擊」廣告，Google就會收取對應的價格。
Google關鍵字廣告費用計算公式
正如前面所說，廣告費用取決於兩個關鍵因素，那就是「競爭對手願意出的價格」跟「廣告品質」，對手願意出多少錢我們不能控制，但我們可以在「廣告品質」這塊努力，用最小的成本拿下最好的廣告排名曝光位置，以下圖為例，想要廣告出現在第一名，除了提高出價金額外，提高廣告品質也是必要的。
每個參與競價的廣告，Google會根據「競爭對手願意出的價格」跟「廣告品質」給予一個分數叫做「廣告評級」，而Google就是根據這個分數來決定關鍵字廣告的曝光排名：
廣告評級 ＝ 廣告品質分數 X 出價金額
上面就是費用的計算公式，廣告品質分數就是Google根據你的廣告給出的1~10分的數字，出價金額就是廣告主願意為這個關鍵字所付出的成本（但未必會等於實際花費），這邊舉一個案例來說明，假設今天有4家在販賣檯燈的廠商各自都買下＂檯燈＂的關鍵字廣告，可以看到下面的圖，Dyson出價２元，但因為廣告質量非常好有10分，相乘下來廣告評級有20，是4家廠商裡面最高的，因此關鍵字廣告的排名，Dyson 都可以穩穩拿下第一名，相對的其他出價更高的廠商，廣告排名卻在後頭，因此廣告的品質分數是關鍵字廣告優化的一大關鍵。
延伸閱讀：品質分數大揭密，透過廣告評級降低50%的廣告費用！
但要記住，上面提到的都是「出價金額」而非「實際花費」，在這個案例下即使Dyson願意出價2元，但實際支付會是1.61元，為甚麼呢？ 因為Google會預設廣告評級只要超過下面一名的廠商並在多付出0.01美金即可，例如，第二名PCStore廣告評級是16，所以實際花費只要達到評級16再多付出0.01美金，Dyson最後實際出價等於16 / 10 (下面一名的評級/你的品質分數)+0.01(google預設自動提高0.01美金出價)=1.61美金。
哪些因素會影響Google關鍵字廣告費用？
關鍵字廣告的費用是持續在變動的，以下四種情況就是導致Google廣告費用不斷變動的原因：
- 品質分數：品質分數的變動，會影響你的廣告實際花費
- 競爭對手多寡：廣告費用永遠會隨著競爭對手的多寡有所變動，畢竟版位有限
- 排名要求：如果你想永遠維持在最前面、曝光最高，勢必成本會比較高
- 產業類別：高單價產品，關鍵字通常較貴，因為流量含金量較高，廠商越捨得花錢競價
各產業Google關鍵字廣告費用平均
每個產業的關鍵字費用都有一定的差異，如果產品單價高達數10萬，例如房屋貸款、保險….，業者當然願意花更高的成本在廣告上，以下圖表示國外廠商Webfx所統計的各產業關鍵字費用數據（單位皆是美金），以下數字可以拿來參考，但國外的關鍵字廣告費用較為昂貴，因此可以抓下面數字的70%當作大概，但基本上實際的關鍵字費用還是會建議一定要使用「關鍵字規劃工具」，裡面的數字才是當下最準確的數據。
資料來源：webfx
預估關鍵字廣告費用必用工具
想要知道關鍵字廣告的費用，只有「Google關鍵字規劃工具」是最準確的，即使你今天沒有開始投廣告，也可以使用這個工具，來事先查看關鍵字的費用範圍，預估整體行銷費用。
只要直接建立「Google廣告帳戶」，點選右上角的「工具與設定」 —> 關鍵字規劃工具 —>輸入關鍵字 —> 就會顯示關鍵字的出價範圍，如下圖就可以知道「檯燈」這個關鍵字，在當時的價格落在3~12元，這個價格是目前關鍵字廣告排名前四名的出價區間。
實際在預估廣告費用時，我會列出一系列我想要投放的關鍵字，並加總每個關鍵字的搜尋量，例如我要投放3個關鍵字，分別是「檯燈」、「檯燈推薦」、「檯燈評價」，透過關鍵字規劃工具了解3個關鍵字的總搜尋量在20,000、出價是7.5元（直接抓取中間值），並且關鍵字廣告的點擊率平均在5%左右，因此給以大概知道每月獲得的點擊次數是20,000 x 5% = 1,000，若是想要廣告不間斷的出現在這幾個關鍵字上，那你每個月的廣告花費就是1,000 x 7.5 = 7,500元起跳，後續在觀察這1,000位訪客，有幾位購買、購買了多少組、消費金額多少，確認廣告投資報酬率，再進而調整廣告費用的增減。